Økonomisk usikkerhet krever bedre markedsføringsstrategier, ikke barberte markedsføringsbudsjetter

 Det er allerede mange år siden Gartner avslørte at det store flertallet av B2B-kundereiser starter med et søk på nettet, i stedet for gjennom direkte kontakt fra selgere. Denne utviklingen understreker betydningen av en robust digital tilstedeværelse og nødvendigheten av å tilpasse markedsføringsstrategiene til den nye virkeligheten. Dette er spesielt viktig i tider hvor økonomien strammes til, slik tilfellet er i 2024, noe som fremhever behovet for å gjøre prioriteringer. 

Prioriteringer som blant annet bør inkludere viktigheten av å optimalisere den digitale markedsføringen, til tross for at instinktet kanskje forteller deg at du heller bør kutte i markedsføringsbudsjettet for å redusere kostnader. Derimot viser både erfaring og forskning at en mer bærekraftig strategi er å investere i datadrevne og målbare markedsføringsstrategier. Dette innebærer ikke nødvendigvis å øke de totale budsjettene, men å allokere ressurser mer effektivt mot de kanalene og metodene som tilbyr best avkastning. 

I en verden preget av internettets evige tilgjengelighet, blant annet ved hjelp av mobile enheter, blir det stadig mer utfordrende å skille seg ut fra konkurrentene. Strategisk bruk av teknologi og avanserte analyseplattformer blir derfor en kritisk suksessfaktor. Ved å benytte datainnsikt til å drive innovasjon, kan unike og skreddersydde markedsføringsstrategier utvikles, som effektivt treffer målgruppen og skiller merkevaren fra mengden.

Forståelsen og optimaliseringen av den digitale kundereisen blir derfor et nøkkelaspekt. Ved å analysere hvordan potensielle kunder leter etter informasjon, kan innhold og budskap tilpasses for å møte behovene gjennom ulike stadier i kjøpsprosessen. Dette fordrer en dyp forståelse av målgruppen og plattformene de benytter.

For å redusere risikoen ytterligere, er det viktig å ha et klart bilde av hvilke markedsføringsaktiviteter som gir mest verdi. Dette kan innebære en gjennomgang og potensiell revisjon av eksisterende strategier og byråer, for å sikre at hver investert krone bidrar maksimalt til bedriftens vekst og måloppnåelse.

Når forretningsmodeller preges og påvirkes av stadig raskere teknologiutvikling, i tillegg til de økonomisk usikre tidene, er det viktigere enn noen gang å omfavne endring og møte utfordringene med riktige grep. Å utforske nye teknologier og utnytte virksomhetens data for å drive innovasjon er ikke lenger valgfritt; det er en nødvendighet for de som ønsker å lede an i markedet. Å forplikte seg til kontinuerlig innovasjon og tilpasning vil ikke bare sikre overlevelse i usikre tider, men også fremme vekst og utvikling. Da er ikke den beste strategien i usikre økonomiske tider å kutte i markedsføringsbudsjettene; snarere kreves det en endring mot smartere markedsføring.